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Tue05222018

Last updateWed, 10 Dec 2014 10pm

Wechselbeziehung bei der Marktsegmentierung

Beispielhaftes für die Marktsegmentierung

Die auf Abnehmerseite zugegenen Haarfragen werden vermittels Spezialshampoos für fettes oder trocken, für dumpfes, dünnes oder normales Haar ebenso wie mit Haarwaschmittel gegen Schuppen

spezifisch gelöst („Scharfschützenprozedur").

Als weiteres Beispiel sei in dieser Wechselbeziehung noch der Seifenmarkt thematisiert. Ebenso dieserfalls zeigt sich die Reifung weg vom Standardelaborat hin zu Spezialseifen für anschließende Segmente:

Pflege/Kosmetik (Palmolive, Lux, CD, La-reen, Camay usw.)

Deo-Effekt (Banner, Rexona usw.)

Natürliche Unverbrauchtheit (Fa, Atlantik, Irischer Frühling usw.)

Die genau Ausrichtung des Leistungsangebots an definite Kundengruppen bringt auch die Option mit sich, höhere Preise bei den Käufern durchzusetzen. Anhand der Marktsegmentierung läßt sich des Weiteren das Ziel verfolgen, den Marketingfinanzplan stimmig den Proportionen und Bedingungen in den individuellen Teilmärkten effektiver aufzuteilen.

Vor allem stimmig für eine Marktsegmentierung erscheinen generell solche Artikel, die dem besonderen Geschöpf und Charakter sowie der Gefühlswelt des Subjekts Chancen bieten, ein präzis geprägtes Konsum verhalten auszudrücken.

Dies trifft nach Angehrn vor allem auf folgende Warenbereiche zu:

Fabrikate, die ein bedeutsames Element von Unzweifelhaftigkeit bzw. Risiko in sich schließen (z.B. Pharmazeutika, technisch schwer verständliche Apparate);

Erzeugnisse, die wesentlich emotionell beeinflußten Bedürfniszufriedenstellungen dienen (z.B. Kosmetika);

Artikel, die für die Einzelperson ein zentrales Agens der Selbstbehauptung und Selbstpräsentation gegenüber der Umwelt zu gestalten vermögen (z.B. Autos);

Artikel, die der Selbstentwicklung des Einzelwesens guttun (z.B. Bekleidung, Bücher);

Artikel, die sich formgestalterisch stark unterscheiden lassen und bei denen Liebhaberbestandteile repräsentieren (etwa Wohnungseinrichtung).