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Sat07212018

Last updateWed, 10 Dec 2014 10pm

Marketing

Aufstellen eines Aktionsplans in der Marketingkontrolle

Plan durchführung und Planprüfung (Marketingkontrolle)

Für die Umsetzung des Marketingplans ist das Ersinnen eines exakten Aktionsplans nötig. Dieser beinhaltet alle notwendigen Einzelaktionen und soll gewährleisten, daß nichts dem Zufall überlassen wird, wie noch die jeweiligen Aktionen zielorientiert bleiben.

Erfolg, Verlust und Relaunch-Initiativen

Relaunch - Initiativen sind konstant dann für ein Fabrikat angezeigt, sofern seine Umsätze erlahmen oder gar sinken. Naturgemäß werden derartige Revivalsbemühungen ausschließlich dann von Vorteil sein, sofern das Erzeugnis nach wie vor wirkliche Lebensaussichten besitzt.

Indirekter Absatz und Salesqouten

Die für die Determinierung von leistungsgerechten Salesquoten pro Reisenden unerlässliche Definition der lokalen Verkaufspotentiale sollte im Konsumgütersegment vermittels Vertriebsindikatoren geschehen, denen entweder Kaufkraft- oder Umsatzindikatoren zugrundegelegt werden. Im Investitionsgütersektor bietet sich die Menge der Organisationen oder der Mitarbeiter in den Branchen als Fundament für Saleskennziffern an.

Regionale, Landesweite und Weltumspannende Expansion

Marktausweitung

Unter dieser Marktstrategie ist zu wissen, daß die existierenen Waren neben den bisherigen Märkten noch zusätzlich auf neuen Märkten verkauft werden. Bei der Marktdehnung lassen sich zwei Zielrichtungen erkennen:

Steuerungsopportunitäten und Partielle Absatzpolitik

Die für die Festlegung von leistungsfairadäquatenen Salesquoten pro Reisenden unabdingbare Spezifizierung der lokalen Vertriebspotentiale sollte im Konsumgütersegment mit Hilfe von Absatzindikatoren erfolgen, denen entweder Kaufkraft- oder Umsatzvolumenindikatoren zugrundegelegt werden.

Im Investitionsgütersektor bietet sich die Zahl der Unternehmen oder der Angestellten in den Branchen als Grundlage für Vertriebsindikatoren an.

Marktpartner und Mitbewerber

Marktpartner können in drei Felder kategorisiert werden. Es sind diese ebendiese Personen oder Gruppierungen, die als Partner der Unternehmenspräzens mit ihr in gewerblicher Verbindung stehen:

a)    Vorgelagerte Marktpartner:

Beschäftigte
Lieferanten
Kapitalgeber

Die Konzeption von Preismodifizierungen - Konkurrenten

Bei der Konzeption von Preismodifizierungen bzw. Erwiderung auf Preismaßnahmen der Konkurrenten ist es für die Organisation notwendig, nahe der längerfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) gerade ferner seine kurzfristige Preisuntergrenze zu kennen. Im Kontext der Verfolgung bestimmter Ziele kann es für eine kurze Zeit angemessen sein, sich mit der Deckung der variabeleen Kosten zufrieden zu geben.

Salesleitung und Außendienststab

Im Zusammenhang der Rechnung der Größenordnung des Außendienststabes sind nahe der Anzahl der potentiellen Kunden und deren unvermeidlichen Besuchshäufigkeit noch die Tagesperformanz des Reisenden und die Arbeitstage pro Jahr heranzuziehen.

Die Kategorisierung der Verkaufsdistrikte erfolgt gewöhnlich über die Anzahl der Besuchseinheiten. Im Zuge der strukturellen Aufstellung des Außendienstes entbieten sich diverse Möglichkeiten.

Eingehender Aktionsplan und Marketingkontrolle

Plan ausführung und Planüberprüfung (Marketingkontrolle)

Für die Erfüllung des Marketingplans ist das Entwerfen eines eingehenden Aktionsplans notwendig. Dieser enthält alle notwendigen Einzelarbeiten und soll garantieren, daß nichts dem Zufall überantwortet wird, wie noch die entsprechenden Aktionen zielorientiert bleiben.