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Last updateWed, 10 Dec 2014 10pm

Marketing

Regionale, Landesweite und Weltumspannende Expansion

Marktausweitung

Unter dieser Marktstrategie ist zu wissen, daß die existierenen Waren neben den bisherigen Märkten noch zusätzlich auf neuen Märkten verkauft werden. Bei der Marktdehnung lassen sich zwei Zielrichtungen erkennen:

Fundamentales Kommunikationssagen - Die Marke

Die Marke als sogenanntes 'Merkzeichen' für ein Fabrikat stellt ein fundamentales Kommunikationsagens zwischen dem Fabrikanten und dem Konsumenten bzw. Verwender dar. In der Reklame bildet sie ein Festwert, die sich in das Gedächtnis des Abnehmers speichern soll.

Die Marke dient zur Identifikation eines Produktes und soll eine fassbare Unterscheidung gegenüber Konkurrenzfabrikaten ermöglichen.

Konsumgüterbereich und Ausgangspunkt für Salesindikatoren

Die für die Vereinbarung von performanzfairadäquatenen Salesquoten je Reisenden unerläßliche Festsetzung der lokalen Salespotentiale sollte im Konsumgüterbereich vermittels Absatzkennziffern erfolgen, denen entweder Kaufkraft- oder Umsatzvolumenindikatoren zugrundegelegt werden.

Im Investitionsgütersektor bietet sich die Zahl der Unternehmen oder der Arbeitnehmer in den Branchen als Ausgangspunkt für Salesindikatoren an.

Marketing- Erwägung auf Basis der Absatzorientierung

Das salespolitische Instrumentarium enthält vier Haupt komponenten (Submix-Bereiche). Zur Gruppierung Artikel- und Programmpolitik wird gleichfalls die Begebung von Gewährleistungen und der Kundenbetreuung gezählt. Die Abgeltungspolitik (ebenso Kontrahierungspolitik bezeichnet) beherbergt die Einzelinstrumente Abgeltungspolitik, Abschlagspolitik, Konditionenpolitik und die Salesfinanzierung.

Opportunitäten - Außendienststab

Im Rahmen der Kalkulation der Größe des Außendienststabes sind nahe der Menge der potentiellen Kunden und deren erforderlichen Besuchsfrequenz noch die Tagesperformanz des Reisenden und die Arbeitstage pro Jahr heranzuziehen.

Die Klassifizierung der Absatzbezirke erfolgt gewöhnlich über die Zahl der Besuchseinheiten. Im Zuge der strukturellen Gliederung des Außendienstes offerieren sich mehrere Möglichkeiten.

Neue Erzeugnisse für neue Märkte- Diversifikation

Marktextension

Unter dieser Marktstrategie ist zu überblicken, daß die gegebenen Fabrikate neben den bisherigen Märkten noch ebenso auf neuen Märkten verkauft werden. Bei der Marktausdehnung lassen sich zwei

Aufstellen eines Aktionsplans in der Marketingkontrolle

Plan durchführung und Planprüfung (Marketingkontrolle)

Für die Umsetzung des Marketingplans ist das Ersinnen eines exakten Aktionsplans nötig. Dieser beinhaltet alle notwendigen Einzelaktionen und soll gewährleisten, daß nichts dem Zufall überlassen wird, wie noch die jeweiligen Aktionen zielorientiert bleiben.

Neue Fabrikate im Markt placieren

Es wird immer wieder leichter und hierbei weniger bedeutend risikoreich sein, ein stagnierendes oder mild degressives Produkt zu reanimieren, als ein völlig neues Fabrikat im Markt zu placieren.

Attribute-Produktvarianten

Warum konzipieren die Unternehmungen wieder und wieder neue Produkte, sei es als Marktnovität oder als Unternehmenssnovum und das in stets schnellerem Rhythmus. Erst einmal lassen sich dazu folgende Gründe anführen:

•    Der geschwinde Fortschritt in Forschung und Verfahrensweisen bringt neue Erfindungen beziehungsweise enorme technische Vervollkommnungen.